성공적인 거래를위한 기본 전략

마지막 업데이트: 2022년 5월 24일 | 0개 댓글
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DKLOVE

요즘 취업하기가 정말 어려운 상황입니다. 날이 갈수록 경제적인 상황이 좋지 않아 취업하기가 점점 어려워지는 추세입니다. 그럴수록 취업 준비를 더욱 열심히하여 취업에 성공할 수 있도록 취업 준비를 성공적으로 그리고 전략적으로 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 오늘 이 포스팅을 통해 취업 준비를 하시는 많은 분들께 취업하는데 도움이 되었으면 하는 마음으로 포스팅 시작하겠습니다.

지금부터 본격적으로 취업 준비 성공적인 전략에 대해 알아보겠습니다.

● 자기분석과 직무별 필요 역량

자신에 대해 잘 안다고 자부할 수 있는 사람은 많지 않다. 스스로 잘 아는 것 같으면서도 정작 내가 뭘 원하는지, 진정 하고 싶은게 무엇인지 혼란스러운 경우가 많다. 자기분석은 혼란스럽기만 하던 자신의 장점, 가치관, 꿈 등을 분명히 인식할 수 있게 도움을 주어 꿈을 향해 한 걸음 나아가는 계기를 마련해 준다. 자기분석, 나를 객관화하자. 나를 알기 위해서는 자기연민에 빠지지 말고 스스로를 객관적으로 바라볼 수 있어야 한다. 스스로를 객관화해서 장점은 더 키우고 단점은 보완하며 올바른 가치관을 확립해서 보다 나은 내일을 위해 나아간다면 현실의 그 어떤 어려움도 극복할 수 있다. 타인의 시선 안에 내가 있다. 자신을 알기 위해서 스스로를 객관화하는 자기분석 만큼 중요한 것이 타인의 시선이다. 보다 객관적이고 냉철한 시선으로 자신을 평가해 줄 수 있기 때문이다. 보다 객관적인 평가를 원한다면 성격검사, 직업적성검사 등 다양한 심리검사를 받는 것이 좋다. 이들 검사는 과학적인 근거를 가지고 만들어졌으므로 자신을 객관화하는데 도움이 된다.

● 맞춤형 업종&기업별 취업 전략

취업난으로 인해 '일단 어느 곳이든 들어가고 보자'는 마음가짐으로 막연하게 취업 준비를 하는 구직자들이 많다. 하지만 막연한 준비만으로는 어느 곳이든 취업에 성공하기 어렵다. 취업에 성공하기 위해서는 기업의 필요를 충족시키는 맞춤형 인재가 되어야 한다. 서류전형 통과의 핵심은 기업 분석이다. 서류전형에서 인사담당자들이 가장 관심 갖는 부분은 지원동기이다. 왜 지원했는지, 왜 이 분야 에서 일하고 싶은지에 대해 평가하고 가장 비전과 가능성이 보이는 구직자를 통과시키는 것. 대기업 취업 전략은 그 기업의 인재형에 대해서 알아보고 강화되는 면접에 대비하며 자신만의 독특한 홍보매체를 개발 하는 것이다. 중소기업 취업 전략은 인턴십&알바 등을 통한 실무 경험을 쌓는 것이 중요하다. 그리고 외국계 기업의 취업 전략은 학력보다는 경력이 중요하며 활동 사항을 자세히 기술하고 전문성 있는 직종별 자격증을 취득하는 것이 좋다.

구직자의 옥석을 1차적으로 가리는 데 '스펙'만큼 간단하면서도 유용한 판단기준이 없다. 서류 전형을 통과하지 못하면 자신을 알릴 기회가 없다. '스펙쌓기'에 시간을 투자해야하는 이유다. 자격증, 취업전선의 무기 확보. 묻지마식 자격증보단 자신의 적성과 진로에 맞는 자격증 취득에 목표를 두는 것이 중요하다.

● 경쟁력을 높이는 취업 5종세트

기업들의 채용형태가 점점 실무적으로 바뀌면서 대학가에서는 '취업 5종세트'라는 신조어가 등장했다. 좁디좁은 취업문을 넓히는 취업 5종세트 알바, 공모전, 봉사활동, 인턴십, 자격증으로 구성된다. 경력의 시작, 알바. 대학생들의 첫 사회 경험이라고 할 수 있는 알바는 단순 용돈벌이를 벗어나 진로설정과 인맥형성에까지 영향을 미친다. 또 개인의 경력쌓기에도 빼 놓을 수 없게 된 만큼 알바는 대학생활 중 반드시 거쳐야 할 관문이 됐다. 공모전은 취업을 위해 한 번은 도전해야 할 관문이다. 기업체들은 입사지원자 중 공모전 입상경력이 있는 이들에게서 도전정신과 근성을 보고 가산점을 부여하거나 특채를 하기도 한다. 봉사활동과 인턴십도 중요한 요소이지만 자격증은 취업 5종세트의 기본이자 완성이라 할 수 있다. 언제 끝날지 종잡을 수 없는 취업난이 이어지면서 자격증에 대한 필요성은 계속해서 커져가고 있다. 특히 자신이 가고자 하는 업종에서 요구하는 자격증을 집중적으로 준비해서 획득하는것이 최근의 흐름이다. 기업에서도 현장에서 바로 사용할 수 있는 기술이 검증된 자격증 소유자를 채용시 우대하기 때문에 자격증 열풍은 계속 이어질 전망이다.

지금까지 성공적인 취업 준비를 위한 전략에 대해 알아보았습니다. 다음시간에는 더욱 세부적인 내용을 다룰 성공적인 거래를위한 기본 전략 예정이니 다음 포스팅도 기대해 주시길 바랍니다. 많은 취업준비생들이 어떤식으로 어떻게 취업 준비를 해야할 지 몰라서 잘못된 방법으로 취업 준비를 하는 경우가 많은데 해당 포스팅을 통해 어떠한 방향과 전략으로 취업 준비를 해야 할 지 감을 잡는데에 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다. 감사합니다.

바이너리 옵션 브레이크아웃 전략

바이너리 옵션 거래에서 가장 중요한 것은 예측입니다. 자산의 가격을 정확하게 추측하지 않고는 성공적인 거래를 할 수 없기 때문입니다.

그러나 특히 소규모 바이너리 거래의 경우 가격을 추측하는 것이 쉽지 않습니다. 소규모 거래를 하려면 시장을 빨리 빠져나가기 위한 빠른 결정을 내려야 합니다.

당신은 사용하여 좋은 상인이 될 수 있습니다 브레이크 아웃과 같은 우수한 거래 전략. 제한된 위험으로 훌륭한 수익을 올릴 수 있는 몇 안 되는 거래 전략 중 하나입니다.

브레이크아웃 전략을 사용하여 바이너리 옵션을 거래하려면 브레이크아웃이 무엇인지 이해해야 합니다. 전략 사용 방법 및 기본 이론입니다.

바이너리 옵션의 브레이크아웃 전략은 무엇입니까?

브레이크아웃 전략은 자산 가격이 특정 위치에서 통합되기 시작할 때의 개념입니다. 거래 성공적인 거래를위한 기본 성공적인 거래를위한 기본 전략 전략 차트의 이러한 위치는 나중에 지지와 저항을 형성합니다.

차트에서 지지선과 저항선을 쉽게 찾을 수 있습니다.

브레이크아웃 예시

만약 가격이 상품이 위로 간다 특정 수준을 저항이라고 합니다. 마찬가지로 가격이 아래로 떨어지면 그 수준을 지지선이라고 합니다.

이제 자산 가격이 지지선과 저항선 수준을 깨뜨리지 않으면 가격이 수준을 테스트하고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그러나 가격이 수준을 돌파할 수 있다면 이는 거래 시장에서 돌파구가 있음을 나타냅니다.

시장에서 돌파구를 발견하면 확인해야 합니다. 가짜 탈주. 그리고 페이크아웃 세션 중에 시장을 나가면 모든 거래 금액을 잃을 수 있습니다.

돌파 전략의 이점을 얻고자 하는 트레이더는 돌파를 기다린 다음 추세에 진입합니다. 이 때 레벨은 지지와 저항 역전됩니다.

트레이더로서 이 전략을 사용하려면 차트를 주의 깊게 분석하고 가격 변동을 고려해야 합니다. 게다가 지지와 저항이 무너지면 포지션 진입이 가능하다.

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브레이크 아웃 전략의 기본 이론은 무엇입니까?

시장에 돌파구가 있을 때 거래를 시작해야 합니다. 이 전략은 두 가지에 달려 있습니다.

첫째, 당신은해야합니다 시장에서 돌파 수준을 식별합니다. 둘째, 운동량을 확인해야 합니다. 휴식을 위한 충분한 모멘텀이 있다면 거래가 성공할 것입니다.

강력한 돌파 수준과 함께 성공적인 거래를 위해서는 강력한 시장 규모가 필요합니다. 또한 이 전략이 작동하려면 신속하고 대량으로 거래해야 합니다.

진입 신호

바이너리 옵션 브레이크아웃 거래를 실행하려면 진입 수준을 식별해야 합니다. 엔트리 레벨을 식별하려면 브레이크 레벨을 찾아야 합니다. 브레이크 레벨은 자산 가격이 식별된 레벨을 넘어서는 지점입니다.

브레이크아웃 진입 신호

거래 성공적인 거래를위한 기본 전략 타이밍

적절한 시기에 바이너리 옵션을 거래하는 것은 매우 중요합니다. 적시에 선택하지 않으면 잘 계획된 거래를 잃을 수 있기 때문입니다.

돌파의 요소

브레이크아웃은 가격의 급격한 방향성 이동이며 다양한 종류가 있습니다. 다음은 몇 가지 일반적인 브레이크아웃 요소입니다.

시장에서 매매가 많으면 불안정한 시장 상황을 초래하고 시장 변동성을 증가시킵니다. 시장의 변동성이 커지면 시장에서 추세가 형성될 가능성이 높아집니다.

시장 참여

자산 규모가 증가하면 브레이크 아웃에 영향을 미칩니다. 이러한 일이 발생하면 시장 참가자는 긴 더 많은 이익을 내기 위한 단기 포지션.

방향성 입주가격

가격의 방향성 이동은 변동성 증가와 시장 참여 증가의 산물입니다. 가격의 방향성 움직임이 없다면 시장 돌파는 일어나지 않을 것입니다.

이러한 각 시장 요소는 중요하며 서로 영향을 미칩니다. 시장 참여가 증가하면 변동성이 커지기 때문입니다. 그리고 이것은 더 나아가 시장에 새로운 트렌드를 만듭니다.

브레이크 아웃 거래는 모든 시장 상황에서 발생할 수 있습니다. 원하는 경우 이 전략에서 수익성을 얻으십시오, 주식, 외환 및 선물 시장에서 사용할 수 있습니다.

브레이크 아웃 식별

바이너리 옵션을 성공적으로 거래하려면 브레이크아웃을 식별하는 것이 중요합니다. 네 가지 방법 중 하나를 사용하여 브레이크아웃을 찾을 수 있습니다.

지지와 저항

시장에서 돌파구를 식별할 수 있는 첫 번째 방법은 지지와 저항을 찾는 것입니다. 기술적 분석을 하는 방법입니다.

기술적으로 파생된 지원 및 저항의 몇 가지 일반적인 예는 피벗 포인트, 볼린저 밴드, 이동 평균 및 피보나치 되돌림.

차트 패턴

거래에서 브레이크 아웃을 식별하는 인기 있는 방법 중 하나는 차트 패턴을 사용하는 것입니다. 촛대, 깃발 및 페넌트는 일반적인 것 중 일부입니다. 차트 패턴.

시장 통합

때때로 시장이 통합될 때 시장에서 우유부단한 기간을 나타냅니다. 이 경우 시장 참가자는 거래에 참여하여 가격을 올리거나 내립니다.

정기 보도 자료

시장의 돌파구를 식별하는 또 다른 방법은 정기적인 보도 자료를 찾는 것입니다. 주요 금융 뉴스는 가격을 움직이는 촉매 역할을 합니다.

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브레이크아웃 패턴

자산 가격은 다양한 패턴으로 지지선과 저항선을 무너뜨립니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

대칭 삼각형

거래 차트의 대칭 삼각형은 시장이 우유부단한 모드임을 나타냅니다. 가격이 상하 기울기에서 더 낮은 고가와 더 높은 저가가 번갈아 나타날 때 대칭 삼각형을 발견할 수 있습니다.

오름차순 삼각형

시장 가격이 더 높은 고점과 더 높은 저점을 만들 때 오름차순 삼각형을 발견할 수 있습니다. 일반적으로 강세 가격 조치를 나타냅니다.

여기에서 오름차순 삼각형은 두 가지 추세로 묶여 있습니다. 윤곽. 선은 위쪽 경사면과 상단의 수평선을 연결합니다.

또한 삼각형 가격은 패턴을 완성하기 전에 추세선과 두 번 교차해야 성공적인 오름차순 삼각형이 됩니다.

내림차순 삼각형

이 브레이크 아웃 패턴은 내림차순 삼각형과 완전히 반대입니다. 이 경우 두 개의 추세선이 삼각형을 묶습니다. 그러나 이러한 선은 수평으로 연결됩니다. 추세선 하단 및 하향 경사에서.

가격은 추세선과 두 번 교차하여 강한 내림차순 삼각형을 형성해야 합니다.

황소 깃발

브레이크 아웃 거래 전략의 황소 플래그는 추세의 일시적인 일시 중지를 나타냅니다. 낮은 고점과 낮은 저점이 촘촘하게 형성되어 시장이 돌파할 때 이 패턴을 발견할 수 있습니다.

곰 깃발은 황소 깃발의 반대입니다. 이 패턴은 시장이 하락 추세에서 통합될 때 발생합니다. 곰 깃발은 더 높은 고점과 더 높은 저점을 형성합니다.

라이징 웨지

상승 쐐기에는 더 높은 고점과 더 높은 저점이 있으며 상단에 수렴됩니다. 상승 쐐기는 하락 패턴이며 하락 추세 및 상승 추세 시장에서 발생합니다.

또한 이 브레이크아웃 패턴은 다른 거래 패턴에 비해 실패율이 높습니다. 또한 이 패턴은 브레이크아웃 거래를 어렵게 만듭니다.

떨어지는 쐐기

떨어지는 쐐기는 시장에서 더 낮은 고점과 더 낮은 저점을 나타냅니다. 여기서 추세선은 바닥에서 분기합니다.

상승 쐐기와 마찬가지로 이 패턴도 실패 확률이 높습니다. 그러나 그것은 떨어지는 쐐기가 몇 가지 잘못된 신호를 제공하기 때문입니다.

거래에서 브레이크 아웃 전략을 사용하는 방법은 무엇입니까?

짧은 기간 옵션과 긴 기간 옵션의 두 가지 방법으로 바이너리 옵션 거래에서 브레이크아웃 전략을 사용할 수 있습니다.

짧은 기간 옵션

단기 옵션 거래는 중간에 시장을 종료할 수 있음을 의미합니다. 5~30분. 단기 거래의 경우 일반적으로 60초 거래에 사용되는 지표를 사용할 수 있습니다.

또한 성공적인 단기 거래를 위해서는 시장이 중립적인 추세에 성공적인 거래를위한 기본 전략 있어야 합니다.

장기 옵션

장기 옵션을 거래하려면 4시간에서 1일 사이에 언제든지 시장을 종료할 수 있습니다. 장기 거래의 경우 시장이 정의된 추세를 가질 때까지 기다릴 필요가 없습니다.

브레이크 아웃 트레이딩의 장점과 단점

다른 거래 전략과 마찬가지로 브레이크아웃 전략에도 특정 장점과 한계가 있습니다.

다음은 브레이크아웃 거래 전략을 사용하는 몇 가지 이점입니다.

제한된 위험

바이너리 옵션 거래에 대한 브레이크아웃 전략을 사용하여 위험을 제한할 수 있습니다. 브레이크 아웃 거래가 통합 시장 단계에 있기 때문입니다. 이 거래 전략은 또한 빠른 종료를 위한 훌륭한 기회를 제공합니다.

무역 관리

브레이크아웃 거래에서 시장 진입과 퇴출은 미리 정의되어 있습니다. 에 대한 주관적인 오류를 의미합니다. 무역 관리 제한적입니다.

이익 잠재력

브레이크 아웃 트레이딩 전략을 사용하면서 시장을 올바르게 분석했다면 엄청난 수익을 얻을 수 있습니다. 또한 시장의 경우 뒤집다 또는 추세가 흔들리면 손절매가 발생합니다.

다음은 브레이크아웃 거래 전략의 몇 가지 제한 사항입니다.

잘못된 탈주

브레이크 아웃 거래 전략을 사용할 때 잘못된 브레이크 아웃이 일반적인 가능성이기 때문에 데이터를 두 번만 확인하십시오. 그리고 잘못된 돌파구를 기반으로 시장을 빠져나가면 결국 엄청난 돈을 잃을 수도 있습니다.

브레이크아웃 전략을 통해 바이너리 옵션을 성공적으로 거래하려면 정확하게 시장에 진입하는 것이 중요합니다. 그러나 자산의 가격은 시장 참여의 증가로 인해 계속 변합니다. 따라서 정확하게 시장에 진입하는 것은 다소 어려울 수 있습니다.

바이너리 옵션 거래에 브레이크아웃 전략을 사용하면 몇 가지 이점과 제한 사항이 있습니다. 그러나 브레이크 아웃을 식별하고 이 전략을 사용하는 방법을 알고 있다면 거래 수익성을 높일 수 있습니다.

또한 잘못된 탈출로 성공적인 거래를위한 기본 전략 인해 모든 투자를 잃을 수 있으므로 이 전략을 사용하는 동안 경계를 유지해야 합니다. 그래서, 붙어 검증된 전략 이기는 거래를 만들기 위해 정확하게 거래하십시오.

(위험 경고: 귀하의 자본이 위험에 처할 수 있음)

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성공적인 거래를위한 기본 전략

성공적인 취업을 위한 취업준비 전략

안녕하세요 리셉셔니스트 , 비서 전문 에이전시 올댓모델입니다 .

취업률이 심각한 요즘 취업에 필요한 내용을 어떻게 준비하고 있나요 ?? 이력서를 쓰고 , 면접 준비를 하는 것도 중요하지만 ~!! 일단 사전준비를 잘하는 게 필요하답니다 . 아무런 생각 없이 일단 취업만 하고 보자는 생각은 금물이에요 자신이 가고자 하는 직장을 고르는 인생의 신중한 판단을 내려야 하기 때문에 ~! 그 무엇보다 가장 중요하게 생각하고 준비해야 합니다 .

따라서 올댓모델에서 취업을 하기 위해서는 어떤 과정을 거쳐서 준비를 해야하는지 취업 준비 전략에 대해서 알려드리도록 하겠습니다 .

01 | 취업목표 정하기

가장 먼저 취업목표를 정할 수 있도록 합니다 .

언제까지 취업하겠다라는 ' 취업목표 ' 를 종이에 적어서 매일 바라볼 수 있는 곳에 붙여 두세요 . 그리고 틈만 나면 그 목표를 되새겨야 합니다 .

가장 원초적인 방법이지만 이러한 기본적인 목표가 제대로 정해지지 않는다면 이루고자 하는 바가 흐지부지 끝나는 경우가 많습니다 .

분명한 목표가 있어야 하며 , 이루겠다는 열정적인 의지를 불태워야 목표를 성취할 수 있습니다 .

취업을 준비할 때 취업정보를 최대한 많이 수집해야 하는데요 .

취업정보를 구하는 방법으로는 취업포털 사이트를 이용할 수 있습니다 . 하지만 내가 가고 싶은 회사가 있다면 수시로 회사 홈페이지를 방문하여 채용소식이 없는지 확인해야 합니다 .

그리고 회사에 관련된 정보와 최근 뉴스 등을 확인하여 입사지원 시 관련된 내용을 쓰도록 해주세요 ~

이력서 / 자소서는 지원할 때마다 회사에 맞춰서 새로 작성하는 것이 맞습니다. 가끔씩 썼던 이력서로 돌려쓰는 친구들도 있는데요. 신기하게도 면접관은 다 알고 있으니~!! 이력서는 꼭 정성을 들여서 써주시기 바랍니다.

그리고 요즘은 자기소개서가 회사에서 지정한 양식으로 써야 하기 때문에 같은 내용으로 재탕을 하는 것은 사실 어렵다고 볼 수 있어용 따라서 지원하는 직무마다 새로운 맞춤형 이력서 / 자소서가 필요합니다 .

처음 취업을 준비하는 분들이라면 연봉이나 복리후생 등 근무조건에 욕심을 부리는 경우가 많이 있어요 . 물론 근로조건도 입사시에 꼭 확인해야 하는 내용이에요 . 경력직의 경우는 신입이 아니기 때문에 내 능력에 맞는 근무조건 및 연봉을 따져야 하지만 신입직의 경우는 겸손한 태도가 필요합니다 . 가장 중요한 1 순위는 회사에서의 개인 발전과 성장 가능성을 보셔야 합니다 .

높은 연봉이면 좋겠지만 내가 잠시 일하고 나오는 것이 아니라 기적으로 오래 일할 수 있는 직장을 찾는 것이므로 불리하지 않은 근무조건이면 긍정적으로 고려해야 합니다 .

채용이 최종 결정될 때까지 계속 지원하여 여러 면접을 진행하도록 합니다 .

최종 면접 합격 후 연봉 협상이 종료될 때까지 여러 회사 면접을 보는 것이 현명한 방법이에요 . 주의하셔야 할 것은 !! 최종 합격한 회사가 있는데도 다른 회사 면접을 보는 것은 상도덕상 옳지 않아요 ~!! 회사에 피해를 주는 행동은 절대 안 되구요 .

여러 회사 면접을 보다 보면 회사의 분위기 , 회사의 근무형태 등 실물로 보지 못하면 알 수 없는 내용들을 많이 확인할 수 있습니다 . 면접 전에는 가고 싶었던 회사였는데 , 실제로 가보니 생각했던 것보다 회사의 규모가 작고 , 근무 시스템이 체계적이지 못하다고 느낄 수 있어요 . 물론 실제로 일을 해보지 않았지만 어느 정도 보고 느낄 수 있는 부분들이 있어요그래서 비교를 해보면서 좀 더 나에게 맞는 곳으로 선택할 수 있어야 합니다 .

​ 취업을 위해서는 이러한 사전준비가 잘 되어 있어야 합니다 . 무슨 일이든 계획을 잘 세우고 차근차근 쌓아 올라가면 무너질 일이 없으니깐요 ~^^

그리고 경력으로 다른 회사로 이직을 원하는 분들도 계실텐데요 . 이때도 , 현명하게 취업을 준비하셔야 해요 . 취업을 결정 후에 재직 중인 회사에 사직서를 제출해주세요 . 이미 회사를 그만두고 나온 상태라면 어쩔 수 없지만 근무 중이라면 절대로 먼저 사직하지 마세요 . 취업이라는 것은 내가 원하는대로 가고 싶다고 바로 되는 일이 아닌 것 다들 아시죠 ?

경영권 분쟁이 발생하는 가장 큰 원인은 무엇보다도 경영권의 가치가 다른 재화에 비해 월등하게 높고, 자본주의에서 영리행위를 추구할 수 있는 가장 효율적인 도구이고, 사회적으로도 높은 수준의 지위를 차지할 수 있기 때문이다. 또한 주식회사의 주주들은 주주평등의 원칙에 의하여 동등한 권리를 누릴 수 있지만 모든 주주가 경영에 참여할 수 있는 권리가 있는 것은 아니다. 경영권은 주주가 아니라도 누릴 수 있는 권리이며, 주주총회를 통한 임명 및 해임 또는 법원의 결정에 따라 권리가 결정되기도 한다. 경영자 권리에 따라서는 경영권의 가치를 높게 평가하게 만드는 요인이 되기 때문에 경영권 프리미엄이 높게 형성되기도 하고, 때로는 경영권을 차지하기 위해 치열한 분쟁이 발생하기도 한다. 경영권 분쟁이 발생하면 참가자 모두는 사생결단의 혈투를 벌이게 되는데, 그 이유는 경영권은 가치가 높기도 하지만 경영권을 빼앗기면 회사경영 또는 대주주 개인재산에 치명적인 타격을 받을 수 있기 때문이다.

경영권 분쟁이 발생하는 원인을 살펴보면 ① 지배주주의 낮은 주식소유비율과 경영권 교체에 의한 지배구조의 취약성, ② 재무구조의 부실 또는 영업실적의 부진, ③ 제3자 배정 유상증자 및 잠재증권 등을 과도하게 발행하는 무리한 자금조달, ④ 감사와 이사의 중도 경질, ⑤ 법적인 분쟁의 반복, ⑥ 경영권 양수도 과정의 투명성 결여, ⑦ M&A에 대한 인식전환과 M&A기법 발달, ⑧ 공동경영계약내용의 불명확성과 공동경영에 대한 분쟁 발생, ⑨ 경영권에 대한 소수주주 또는 소액주주들의 적극적인 권리행사, ⑩ 횡령 등 내부통제시스템 운영 미흡, ⑪ 최대주주 또는 경영진, 최대주주와 경영진의 경영전략 및 방침, ⑫ 주가하락에 따른 인수자금 규모 축소 등을 둘러싼 대립 등이다. 그리고 경영권을 다투는 법적 분쟁은 ① 직무집행정지가처분신청 등 경영자 지위 관련, ② 임시주주총회소집허가신청 등 주주총회 소집 또는 의결권 제한 관련, ③ 주주총회결의 취소청구 및 의결권행사금지가처분신청 등 주주총회 결의 관련, ④ 이사회결의 효력정지가처분신청 등 이사회결의 관련, ⑤ 신주 또는 주식관련사채 발행금지가처분신청 등 유가증권발행 관련, ⑥ 회계장부 또는 주주명부 열람가처분신청 등 소수주주권 행사 관련사항 등으로 매우 다양하게 진행된다.

하지만 진행과정에서 발생하는 가장 중요한 사항은 적대적 M&A방식에 의한 경영권 분쟁에서 이기기 위해서는 주주총회에서 이사진을 교체해야 하는데, 1차적으로 의결권 확보전쟁이 벌어지게 되지만 막상 주주총회를 개최하면 각종의 불법과 편법이 난무하게 되어, 결국에는 법적 소송을 통해 경영권 분쟁을 해결하는 것이 대부분이다. 경영권 분쟁을 27번이나 해결한 필자의 경험으로 보면, 경영권 분쟁이 발생하게 되면 약 10~30개 정도의 각종 소송전이 동시다발적으로 벌어진다. 때문에 경영권 분쟁의 승패는 M&A전략가의 능력, 여론을 상대하는 명분, 변호사들에 의한 로비와 전관예우 그리고 판사의 판결에 대한 성향분석으로 흐르는 경우가 대부분이다. 또한 법률과 여론 그리고 법규에 대한 해석에 있어서 영미법에 근거를 둔 주주자본주의(Shareholder Capitalism) 성향과 대륙법에 근거를 두고 있는 이해관계자자본주의(Stakeholder Capitalism) 성향이냐에 따라 판결의 내용이 상이하게 나타날 수 있다. 우리나라는 대륙법 체계를 가지고 있어 이해관계자자본주의적 판결이 주류를 이루고 있지만, 다양하고 복잡한 투자금융기법이 사용되고, 영미법의 주요내용을 국내법규에 도입하고 있기 때문에 점차 영미법 위주의 판결도 증가하고 있는 실정이다.

주식회사는 영리행위를 추구할 수 있는 인류가 만들어 낸 최상의 도구이며, 최소의 자본으로 대규모 자금을 조달할 수도 있고, 레버리지를 활용하는데 최적화되어 있는 유한책임제도가 기본이기 때문에 의무나 책임보다는 권한과 실익을 훨씬 많이 누릴 수 있다. 또한 주식을 자유롭게 거래할 수 있는 증권거래소에 상장을 하게 되면, 자본확충이 쉬워지는 것은 물론 부채에 의한 자본조달 비용도 낮아지고, 자본의 규모도 대폭 확대할 수 있다. 자본의 규모가 확충되는 것과 비례하여 규모의 경제를 실현할 수 있는 토대를 마련하게 되는 것이다. 그래서 경영권이 주는 혜택이 많아지다 보니 경영권에 대한 관심이 높아지고, 경영권을 노리는 분쟁은 성공적인 거래를위한 기본 전략 끊임없이 발생하게 되는 것이다. 때문에 경영권 분쟁에 관련된 전략전술과 법규는 더욱 복잡하고 전문화되고 있다. 하지만 몇 가지 원칙을 자유자재로 활용할 수 있으면, 경영권 분쟁에서 승기를 잡을 수 있을 것이다.

첫 번째가 경영판단의 원칙(Business Judgment Rule)이다. 이 원칙은 이사나 임원들이 선량한 관리자의 의무를 충실하게 이행하고, 그 권한 내에서 행위를 하였다면, 그 행위로 인하여 회사에 손해를 끼쳤다고 하더라도 회사에 대해 그 개인적인 책임을 부담하지 않는다는 이론을 말한다. 이 원칙은 경영권 분쟁으로 횡령죄 성공적인 거래를위한 기본 전략 또는 배임죄에 대한 문제가 발생하였을 경우 경영권 방어를 위한 정당성을 확보하기 위해 주로 사용한다. 하지만 경영판단의 원칙이 법원으로부터 정당성을 인정받기 위해서는 ① 이사는 경영상의 결정에 대하여 개인적인 이해관계가 없어야 한다. ② 이사가 경영상의 중요한 결정을 하기 전에 합리적으로 이용할 수 있는 모든 중요한 정보를 알고 있는 상태에서 경영판단을 했어야 한다. ③ 충분한 정보를 바탕으로 선의로 그리고 회사에 최선의 이익이 된다는 믿음 속에서, 중요한 정보를 고의로 숨기거나 부정한 목적 또는 도덕적 부정이 없이 경영상의 판단을 하여야 한다. ④ 경영자의 재량권 남용 또는 회사자금의 낭비가 발생하지 않아야 한다. ⑤ 이사의 직무유기 등이 없이 적법한 이사회의 결의가 있었어야 한다. 경영자가 경영판단을 하기 위해서는 필연적으로 위험이 수반될 수밖에 없고, 그러한 위험이 현실화되었다고 하여 사후적으로 책임을 물을 경우에는 회사경영의 효율성을 높일 수 없다는 것이 전재되어 있는 원칙이다. 하지만 중요한 것은 판결의 기준에 있어서 판사의 재량이 개입될 소지가 충분하다는 사실을 인지하고 대응전략을 세워야 한다는 것이다.

두 번째는 이사충실의무(Fiduciary Duty)의 원칙이다. 경영판단의 원칙이 기존 경영자를 방어하기 위한 것이라면, 이사충실의무의 원칙은 회사경영에 대해 책임이 있는 이사들에게 일정한 의무를 부과하고 이를 위반하였을 경우 민형사상 책임을 묻는 것이기 때문에, 이사들의 횡령 또는 배임행위에 대한 소수주주들의 공격수단으로 활용할 수 있다. 이사는 다른 이사와 회사 임직원들의 직무수행을 성실히 감독해야 하고, 이사는 사적 이익을 도모하지 않고 이해관계 충돌(Conflict of Interest) 상황에서도 회사의 이익을 위해 직무를 충실하게 수행해야 하며, 미공개 중요정보에 대한 이용행위를 금지(내부자거래 등)하고 있다. 그래서 상법에서는 이사의 본인에 대한 보수결정의 금지, 회사와 경쟁관계에 있는 영업종사금지, 회사와 거래행위금지, 회사의 사업기회 또는 자산유용행위의 금지 등을 규정하고 있다.

세 번째는 자본충실의 원칙과 주식양도자유의 원칙이다. 자본충실의 원칙이란 회사의 재산이 부당하게 유출되어 주주의 순자산가치가 희석화되는 것을 금지하는 것으로 지배주주 또는 경영권 거래에서 대주주의 지위를 갖게 된 주주들과의 경영권 공격의 대상으로 활용된다. 대표적인 것이 가장납입, 자기주식의 취득금지, 회사자산을 활용한 불법적 LBO거래, 가공자본, 순환출자, 이사의 자본충실에 대한 책임소재 등을 묻기 위해 다양하게 활용된다. 또한 주식의 양도는 주주가 투하자금을 회수하기 위한 유일한 방법이기 때문에 주식양도의 자유를 인정하는 것이 원칙이다. 하지만 정관에 의한 양도제한, 권리주의 양도제한, 주권발행전 주식양도제한, 자기주식의 취득제한, 주식 상호주 보유의 제한, 주주간계약에 의한 제한 등은 의결권과 연계하여 분쟁이 발생하는 경우가 많다.

네 번째는 주주평등의 원칙이다. 이 원칙은 1주 1의결권의 원칙과 같이 주주는 주식의 수에 따라 평등한 취급을 받아야 하며, 회사가 일부 주주에게만 우월한 권리나 이익을 부여해서는 아니 된다는 것이다. 하지만 경영권 위협을 받는 기존의 대주주가 경영권을 방어하기 위해 백기사를 초빙하는 경우에 인수대금으로 납입한 돈을 전액 보전 또는 상당한 이익을 공여해 주기로 약정하는 경우가 있기 때문에, 경영권 분쟁이 발생하면 소송의 주요대상이 되고 있다. 또한 3자배정 유상증자, 차등의결권의 발행, 황금주 등의 의결권과 관련하여 주주평등의 원칙이 예외적으로 인정되는 경우이며, 법률적으로 의결권을 제한하는 규정 등 또한 주주평등의 원칙을 벗어나는 규정들이다. 때문에 경영권 분쟁이 발생하면, 의결권 제한 또는 회복 등에 대한 소송이 발생하게 되는 것이다.

마지막으로 성공적인 거래를위한 기본 전략 소유와 경영의 분리원칙이다. 소유와 경영의 분리는 경영권 분쟁의 핵심에 속할 정도로 중요하며, 소수주주가 지배주주를 공격하는 수단으로 종종 활용된다. 오늘날 주식회사는 특히, 상장회사는 매우 다양한 이해관계를 가진 주주들의 연합체라고 해도 과언이 아니다. 주주 이외에도 채권자, 종업원, 소비자 등도 이해관계자에 속한다. 지배주주는 이사회를 구성해 임원을 선임 또는 견제를 하고, 회사경영은 전문경영자(집행임원)를 별도로 선임하여 경영을 맡기자는 것이 이들의 주장이다. 물론, 집행임원을 선임할 경우 인사위원회를 설치하거나 소수주주도 집행임원의 추천을 할 수 있는 제도적 장치를 마련하자고 주장할 것이다. 이와 같이 되면 회사경영에 대한 지배주주의 전횡을 견제하는 기능을 수행할 수 있을 것이다.


성보경 필자 주요 이력

△DBL(Drexel Burnham Lambert) 전략무기분야 M&A팀장 △리딩투자증권 M&A본부장 △우리인베스트먼트 회장 △세종대학교 주임교수 △(사)한국말산업중앙회 부회장 및 말산업클러스터 위원장

Dailyinfo

신생 기업 창업에 유리한 산업 ( 업종 ) 을 확인하고 , 이러한 산업 ( 업종 ) 이 다른 산업보다 창업에 왜 유리한지 그 이유를 살펴보고 있다 . 그리고 신생 기업의 성과에 영향을 미치는 산업 간의 차이점에 깃들어 있는 여러 가지 차원 , 즉 지식 조건 , 수요 조건 , 산업 라이프사이클 , 지배적인 디자인의 실존이나 부재 , 산업 구조에 대해 살펴보고 있는데 , 보다 자세히 살펴보자 .

기술 창업가로서 성공하기 위한 첫 번째 규칙은 적절한 산업을 선택하는 데 있다 . 참고로 신생 기업의 성과는 산업 전반에 걸쳐 상당히 다르고 , 창업가들이 〈 Inc. 〉 선정 500 대 기업을 창안하거나 기업 공개를 할 가능성은 최대 1,000 개에 이르는 요인에 영향을 받을 수 있다고 한다 .

연구자들은 신생 기업의 상대적 성과에 영향을 미치고 산업에 깃들어 있는 네 가지 차원 , 즉 지식 조건 , 수요 조건 , 산업 라이프사이클 단계 , 시장 구조를 확인했는데 , 이러한 산업 차원마다 기업의 성공에 미치는 특별한 영향을 이해하게 되면 보다 유리한 위치에서 창업할 수 있게 된다고 한다 .

산업 지식 조건은 기업의 상대적인 성과에 영향을 미치는 다섯 가지 요인 - 생산 공정의 복잡성 정도 , 생산에 필요한 새로운 지식의 양 , 지식을 문서로 작성하는 것 , 새로운 제품이나 서비스를 개발할 수 있게 해주는 혁신 , 주 부가가치를 올리는 방법 등 - 으로 이루어져 있는데 ,

② 새로운 산업 지식의 양이 많은 산업 ,

③ 지식이 문서로 작성되지 않은 산업 ,

④ 가치 사슬 내에서 혁신이 이루어지는 산업 ,

⑤ 마케팅과 제조에서의 보완 자산이 중요한 산업에서 신생기업의 성과가 좋지 않다고 한다 .

산업 수요 조건은 기업의 성과에 영향을 미치는 세 가지 요인 - 시장의 규모 , 시장의 성장 속도 , 시장의 세분화 정도 - 으로 이루어져 있는데 ,

③ 상당히 세분된 산업에서 신생 기업은 좋은 성과를 올린다고 한다 .

그리고 산업 라이프사이클 역시 기업의 상대적 성과에 영향을 미치는데 , 신생 기업은 오래된 산업보다는 갓 출범한 산업에서 좋은 성과를 올린다고 한다 . 또한 지배적인 디자인이 자리를 잡고 있는 경우보다는 자리를 잡지 못했을 경우에 좋은 성과를 올린다고 한다 .

아울러 산업 구조에 깃들어 있는 네 가지 측면 - 자본 집약 정도 , 광고 집약 정도 , 집중도 , 기업의 규모 - 역시 신생 기업의 성과에 영향을 미치는데 ,

④ 대기업이 있는 산업에서 신생기업은 좋지 않은 성과를 올린다고 한다 .

기술에 기반한 기업을 창업할 수 있는 기회가 왜 존재하는지에 대한 이유와 이러한 기회의 원천이 무엇인지 자세하게 설명하고 있는데 , 이 과정에서 첫 걸음은 기회의 원천을 확인하는 것이라고 설명하고 있다 . 구체적으로 창업 기회를 제공하는 대표적인 몇 가지 원천이 있는데 , 기술 변화 , 정치 및 규제 변화 , 사회 및 인구통계적 변화 , 산업 구조 변화가 바로 그것이다 . 먼저 기술 변화는 기회의 원천이다 . 왜냐하면 기술 변화로 인해 이전에는 불가능했던 것들이 가능해지고 , 일을 보다 효과적으로 할 수 있기 때문이다 . 그리고 상당수에 이르는 기술 변화 차원은 기회를 제공하는 원천으로 기술의 가치에 , 변화의 크기에 , 변화의 일반성에 , 변화의 상업성에 , 산업 구조에 영향을 미친다 . 참고로 정치 및 규제 변화 역시 기회를 제공하는 원천인데 , 왜냐하면 이에 힘입어 생산성이 향상될 수도 있고 , 하나의 경제적 요인에서 다른 요인으로 가치가 옮겨갈 수도 있기 때문이다 . 예로 규제철폐에 힘입어 진입 기업들이 새로운 대안을 제공함으로써 기회가 생기기도 하고 , 보조금 제공이 늘어나 제품이나 서비스에 대한 비용 편익 상쇄에 영향을 미쳐 새로운 기회가 성공적인 거래를위한 기본 전략 생기기도 한다 .

사회 및 인구통계적 변화 역시 기회를 제공하는 원천인데 , 이는 기호를 변화시켜 수요를 변화시키기 때문이다 . 참고로 창업할 수 있는 기회를 만들어 주는 사회 및 인구 통계적 변화의 세 가지 중요한 유형은 인구 통계 변화 , 사회적 트렌드 , 사물을 다른 방식으로 인식하는 것을 들 수 있다 . 그리고 또 산업 구조 변화 역시 기회를 제공하는 원천인데 , 이로 인해 새로운 공급업자가 시장에 진입할 수도 있고 , 경쟁 역동성 (Competitive Dynamics) 을 변화시킬 수도 있기 때문이다 .

절호의 기회를 확인하는 과정에서 두 번째 단계는 이들 기회가 어떤 형태를 띠는지 아는 것이다 . 그런데 새로운 제품이나 서비스 형태가 반드시 있어야 기회가 있는 것은 아니다 . 다시 말해 기회는 새로운 시장 , 신소재 , 새로운 생산 공정 , 새로운 조직 방법의 형태를 띠기도 한다 . 이들의 성과에 영향을 미치는 가장 중요한 요인으로 모방을 최소화할 수 있는 능력을 들 수 있다 . 즉 신소재 , 새로운 생산 공정 , 새로운 조직 방법은 , 신제품에 비해 기밀을 보다 잘 유지할 수 있는 관계로 , 모방을 최소화하기 위한 다른 형태의 기회 활용보다 뛰어나다는 것이다 .

절호의 기회를 확인하는 과정에서 제일 중요한 단계는 기회 유형과 특정한 혁신 유형이 조화를 이루도록 만드는 것이다 . 이것은 두 가지 이유에서 매우 중요한데 , 첫째 , 일어났던 혁신 유형과 적절한 기회 활용 형식이 조화를 이루면 새로운 벤처의 성과가 제고되기 때문이고 , 둘째 , 혁신 유형은 창업가들이 추구하기에 적절한 기회 활용의 형태가 그들이 활동하고 있는 산업에 따라 달라진다는 점을 드러내는 등 전 산업에 골고루 분포되어 있지 않기 때문이다 .

절호의 기회를 확인하는 과정 중에서 혁신 사슬에서 변화가 일어나는 순간을 확인하는 단계가 있는데 , 이는 매우 중요하다 . 왜냐하면 기회를 가져오는 혁신 유형은 사슬의 단계에 따라 다르기 때문이다 . 그리고 이러한 혁신에 따라 창업하려는 사람들은 혁신 사슬의 첫 단계에 걸쳐 성향이 다양하다 . 덧붙이면 혁신 사슬을 통해 창업에 좋은 산업이 있는가 하면 그렇지 않는 산업이 있다는 것이다 .

절호의 기회를 확인하는 과정에서 마지막 단계는 새로운 비즈니스를 창업할 수 있는 기회를 어떻게 확인하는지 아는 것인데 , 이 과정에서 중요한 성공적인 거래를위한 기본 전략 요인으로 꼽는 것은 정보에의 접근과 정보 처리 능력이다 . 참고로 두터운 인맥 , 업무 , 삶의 경험 , 채택하고 있는 탐색 과정에 힘입어 창업 기회가 있다는 사실을 은근히 말해 주는 정보에 손쉽게 접근하는 사람들이 있고 , 정신적인 도식 , 위험 감지 및 창조성에 힘입어 정보를 뛰어나게 처리해서 창업할 수 있는 기회를 확인하는 사람들도 있다 .

‘ 성공하려면 어떻게 기술 변화를 관리해야 하는가 ’ 라는 문제를 자세하게 살피고 있는데 , 기술 발전은 문제 해결 방식을 패러다임이 제한하는 구조 안에서 과학자들과 엔지니어들이 작업을 하는 진화 패턴을 따른다 . 그런데 일정한 시점이 되면 기본 기술 패러다임을 현격하게 변화시키는 새로운 기술이 모습을 드러내는데 , 창업가들은 이러한 현격한 변화로 인한 기술 변화를 제대로 관리하는 동안 산업에 진입할 수 있는 엄청난 기회를 누리게 된다 .

기술 변화를 관리하려면 제일 먼저 포스터가 고안한 기술 발전과 관련된 S 자형 곡선을 반드시 알아야 한다 . S 자형 곡선에 의하면 , 기술은 학습 순서 (process) 로 인해 처음에는 성과 개선이 느리지만 , 그 다음에 기술적인 도약이 이루어져 기술이 몰라보게 개선되고 , 마지막 단계에서 감소하는 수익 법칙이 기능하면서 개선이 더디게 이루어지며 , 이러한 시점에서 새로운 기술은 기술 변화를 새로운 S 자형 곡선으로 이끌면서 나타난다고 한다 .

기술 창업가들에게 포스터의 S 자형 곡선은 몇 가지 중요한 의미를 갖는데 , 대부분의 경우 , 변화로 인해 그다지 인센티브가 크지 못한 기존 기업들보다는 신생 기업들이 새로운 S 자형 곡선으로의 변화를 떠맡고 있다 . 한편 새로운 기술은 보통 처음에는 신생 기업들이 기존 기업들과 경쟁하기 어렵게 만들면서 오래된 기술보다 좋지 못한 성공적인 거래를위한 기본 전략 성과를 올린다 . 따라서 신생 기업의 진입 시기가 매우 중요하다고 하겠다 . 즉 지나치게 일찍 진입하면 느리게 개선되는 기술을 가진 신생 기업이 오래된 기술을 사용하고 있는 기존 기업들과 경쟁하게 되고 , 이와 달리 늦게 진입하면 새로운 기술로 진입하는 다른 창업가들에게 기회를 빼앗기게 된다는 것이다 .

기술 변화 관리는 지배적인 디자인과 그것이 신생 기업들과 기존 기업들의 경쟁에 어떻게 영향을 미치는지 이해하는 것과 관련이 있는데 , 보통 신생 기업들은 지배적인 디자인이 자리를 잡기 전에 좋은 성과를 보인다 . 왜냐하면 지배적인 디자인이 자리를 잡기 전에는 진입 장벽이 낮고 , 경쟁이 치열하지 않으며 , 학습 곡선이 제한적이고 , 효율성이 상대적으로 중요하지 않으므로 , 제품 설계와 개발을 손쉽게 해주는 위계에 따르지 않는 조직을 가진 신생 기업이 유리하기 때문이다 .

기술 변화를 관리하려면 기술 표준의 역할을 알아야 한다 . 흔히 기업들의 협약 , 정부 조치 , 기술 자체의 특성 , 그리고 창업가들의 전략적 활동에 의해 기술 표준이 제정되는데 , 자신의 제품을 기술 표준으로 자리 잡게 하면 상당한 금전적 이익이 발생한다 . 따라서 성공하는 창업가들은 구체적인 전략 행동 , 즉 저가 정책을 채택하고 새로운 제품이나 서비스를 보완 기술로 효율적으로 기능하게 만들거나 , 단순한 제품을 출시하여 자기 기업의 제품을 기술 표준으로 만드는 경우가 종종 있다 .

기술 변화 관리에서 반드시 고려해야 하는 것은 증가하는 수익에 기반한 비즈니스와 감소하는 수익에 기반한 비즈니스 발전 패턴의 차이점을 관리하는 것이다 . 흔히 선행 투자가 한계비용보다 많을 경우 , 네트워크 외부성이 존재하는 경우 , 보완 기술이 제품이나 서비스의 효과적인 사용에 중요한 경우 , 제조업자 학습이 강력한 경우 , 전환 비용이 많이 소요되는 경우의 비즈니스에 증가하는 수익을 실현하는데 , 수익이 증가하는 상황인 경우 효율적인 창업가 전략으로는 선도 기업의 장점을 이용하는 전략 , 초기에 보완 기술 생산자들과의 제휴하는 전략 , 공격적인 도박 전략 등이 있다 .

4. 시장의 실질적인 요구를 확인하고 만족시켜라

성공하는 창업가들이 조사와 표적 집단 (focus group) 이라는 전통적인 시장 연구 방법을 뛰어넘어 , 첨단 기술 제품 및 서비스에 대한 고객의 요구를 어떻게 확인해야 하는지 자세하게 살피고 있다 . 그리고 성공하는 신생 기업의 강점이 왜 , 그리고 어떻게 , 제조나 마케팅보다 제품 개발에 있는지와 관련한 통찰력을 제공하고 있다 . 또 성공하는 창업가들이 구매 의사 결정에서 핵심 의사 결정자들을 어떻게 확인하는지 , 그리고 이들 의사 결정자에게 새로운 제품이나 서비스를 매력적으로 보이도록 새로운 제품과 서비스와 가격을 어떻게 정하는지를 자세하게 살펴보고 있다 .

당신은 종종 고객의 불만을 통해 반드시 해결해야 하는 실질적인 고객의 요구를 확인해야 하고 , 또 요구에 대한 해결책을 개발하는 방법도 알아야 한다 . 왜냐하면 요구를 만족시키는 제품이나 서비스를 제공하지 않은 채 요구만을 확인한다면 , 수익을 전혀 실현하지 못하기 때문이다 . 또 고객의 기호를 평가해야 하는데 , 기존 제품이나 서비스의 경우에는 고객의 기호를 평가하기가 쉽다 . 왜냐하면 기업가들이 시장 조사와 표적 집단을 이용해 고객이 무엇을 원하는가를 손쉽게 확인할 수 있기 때문이다 . 그러나 제품이나 서비스가 새로운 경우 , 이들 기술은 비효율적인 경우가 많다 . 따라서 다른 메커니즘을 이용해서 선도 사용자들과 이루어졌던 여러 가지 활동 등을 통해 고객 기호를 확인해야만 한다 .

나아가 당신의 제품이나 서비스가 경제적으로 , 그리고 경쟁업체가 제공하는 접근 방식보다 뛰어나게 고객의 요구를 만족시켜야 한다 . 뿐만 아니라 신생 기업에서 이루어지는 마케팅과 판매 과정에 대해서도 알아야 하는데 , 흔히 신생 기업의 마케팅은 창업가들에 의한 인적 판매에 크게 의존하게 된다 . 왜냐하면 신생 기업들은 브랜드 인지도가 낮고 , 뛰어난 유통 채널이 없을 뿐만 아니라 , 기존 기업들에게 편익을 가져다주는 마케팅 시스템을 갖추지 못했기 때문이다 . 아울러 신제품에 대해 적절한 가격을 정해야 하는데 , 이것은 매우 까다로운 일이다 . 왜냐하면 이들 제품의 다수는 고정 비용이 높고 숨겨진 비용이 있으며 , 산업 환경과 고객이 가격과 제품이나 서비스의 특징을 상쇄하기 때문이다 .

5. 고객의 수용 양식을 파악하라

신생 기업들이 자신의 새로운 제품이나 서비스 개발 노력을 특정한 세분시장 (market segment) 에 기울여야 하지만 , 어디에 노력을 집중할지 결정하는 것이 왜 그토록 어려운지 살피고 있다 . 뿐만 아니라 성공하는 창업가들은 어디에 노력을 집중할지 결정하기 위해 , 고객이 제품이나 서비스를 구매하는 이유를 어떻게 평가하는지도 밝히고 있다 . 나아가 새로운 제품이나 서비스 시장의 발전을 살피고 있는데 , 특히 기술 확산 및 대용 (substitution) 의 역동성에 대해 살펴보고 있다 .

흔히 처음에 소수의 수용자들은 일찍 수용 결정을 하고 , 그에 못지않은 소수의 수용자들은 늦게 수용 결정을 하는 데 반해 , 대부분의 수용자들은 프로세스의 중간에 수용을 결정하기 때문에 , 새로운 제품이나 서비스의 수용자들은 보통 정규적으로 분포되어 있는데 , 이러한 패턴에서 드러나는 사실은 창업가들에게 매우 중요하다 . 왜냐하면 상이한 수용자들은 상이한 기호를 가지고 있기 때문이고 , 이러한 기호는 기술 창업가인 당신이 고객을 당신의 새로운 제품이나 서비스를 수용하도록 하기 위해 반드시 선행해야 하는 일에 영향을 미치기 때문이다 . 한편 수용을 하는 시장의 비율은 언제나 선형이 아니다 . 그보다는 처음에는 적다가 , 성공적인 거래를위한 기본 전략 그 다음에 가속화되고 , 다시 떨어지는 S 자형이다 .

창업가들이 혁신자에게서 시장의 다수로 옮겨가기 위해 어떻게 전환하는가를 중점적으로 다루고 있는데 , 이러한 전환은 매우 중요하다 . 한편 대부분의 창업가들이 오랫동안 생존하고 충분한 수익을 실현하기 위해서는 , 제품이나 서비스가 시장에 상당히 많이 수용되어야 한다 . 하지만 대부분의 창업가들은 이러한 전환을 할 수 없다 . 왜냐하면 전환을 제대로 하려면 당신의 제품이나 서비스를 고객 다수의 상이한 수요에 맞춰야 하고 , 새로운 제품이나 서비스의 가치를 보여주어야 하며 , 고객의 문제를 해결하는 완벽한 패키지를 제공해야 하기 때문이다 . 한편 자원이 제한되어 있는 신생 기업은 적절한 고객에게만 주력해야 한다 . 왜냐하면 목표로 삼은 적절한 고객에게 새로운 제품이나 서비스를 제공함으로써 생산성을 높이고 , 비용을 낮추며 , 고객이 그것을 수용하지 않았더라면 하지 못했을 어떤 것을 하도록 능력을 제공해야 하기 때문이다 . 마지막으로 시장 역동성에 대해 자세하게 살펴보고 있는데 , 시장이 역동적이라는 말은 곧 시장에 대한 정태적인 평가가 창업가들에게 전혀 유익하지 못하다는 것이다 . 아울러 확산 패턴과 대체 패턴에 대한 이해 또한 성공을 위해 중요한 요소라 할 수 있다 . 참고로 성공하는 창업가가 되기 위해 반드시 알아야 할 것으로는 고객의 특징 , 제품이나 서비스의 특징 , 대체 유형 , 그리고 프로세스 타이밍을 들 수 있는데 , 이 모든 것은 확산 패턴과 대체 패턴에 영향을 미친다 .

6. 기존 기업들의 약점을 이용하라

첨단 기술 환경에서 기존 기업들과 제대로 경쟁하기 위해 반드시 해야 하는 활동들을 알아보고 있는데 , 먼저 기술 창업가들이 새로운 벤처의 성과를 더 높이기 위해 기존 기업의 약점을 어떻게 이용할 수 있는지 살펴보고 있다 . 그리고 기존 기업이 신생 기업과의 치열한 경쟁에서 대부분 승리하는 이유에 대해서도 알아보고 있는데 , 기존 기업들은 신생 기업들보다 새로운 제품이나 서비스를 보다 효율적으로 생산하고 유통시키면서 , 제조 및 마케팅에서도 학습 곡선의 위쪽으로 이동하는 장점을 가지고 있다고 설명하고 있다 .

기존 기업은 명성 효과에서도 이익을 누릴 수 있는데 , 기존 기업이 고객과 지속적인 관계를 유지하는 까닭에 , 신생 기업들이 변화에 편견이 있는 고객을 유치하기 위해서는 기존 기업들보다 뛰어난 어떤 것을 반드시 제공해야 한다고 설명하고 있다 . 또 기존 기업은 새로운 제품이나 서비스를 개발하기 위해 금융 시장에서 자본을 조성해야 하는 신생 기업들에 비해 저가에 개발 자금의 조달이 가능한 현금 흐름이 있다는 장점도 있다 . 그리고 신생 기업들은 위험을 최소화하기 위해 소규모로 창업하는 경향이 있기 때문에 , 기존 기업들은 규모의 경제의 장점을 누리는 경우도 제법 있다 . 그리고 기존 기업들은 새로운 제품이나 서비스를 이용함으로써 수익을 증가시키는 , 제조 및 마케팅에서 보완 자산도 가지고 있다 .

이러한 장점에도 불구하고 기존 기업들은 창업가들에게 경쟁 기회를 제공하는 몇 가지 약점이 있다 . 예로 기존 기업들은 신생 기업의 새로운 제품이나 서비스 기회를 가로막는 경쟁 우위를 개발하기 위한 일환으로 효율성에 주력하는데 , 이는 새로운 것을 시작하기 위해 필요한 새로운 능력이 요구되는 기회를 무시하고 과소평가하게 됨으로써 , 기존 기업은 기존 능력에서 가치를 생산하기 위해 주력하게 된다고 설명하고 있다 .

기존 기업은 자신의 기존 고객을 만족시켜야 한다 . 따라서 세분된 새로운 시장이 새로운 상품이나 서비스를 목표로 삼을 수 있는 기회를 소홀히 여기는 경우도 발생하게 된다 . 아울러 기존 기업은 커뮤니케이션 패턴과 정보 흐름을 제약하는 기존의 조직 구조를 가지고 있기 때문에 , 새로운 기회를 이용하기 어려운 경우가 많다 . 또 기존 기업은 업무를 잘 감당하는 종업원들에게 적절한 보상을 해주어야 하기 때문에 , 혁신을 한 종업원들에게는 제대로 보상을 해주지 못하는 경향도 있다 . 그리고 기존 기업들은 기존의 운영 관리를 위해 위계를 세웠고 바로 그 같은 이유로 제품 개발에 지장을 받기도 한다 .

일정한 특징이 있는 기회 역시 신생 기업들이 이용하기에 좋은데 , 신생 기업은 체계적인 기술보다는 분리된 기술 이용에서 좋은 성과를 올리고 있다 . 왜냐하면 성공적인 거래를위한 기본 전략 분리된 기술은 기존 기업의 자산 시스템을 그대로 답습하지 않고도 이용할 수 있기 때문이다 . 그리고 물리적 자본은 인적 자본만큼 손쉽게 기존 기업에서 신생 기업으로 이동할 수 없기에 , 신생 기업들은 물리적 자본보다는 인적 자본과 불가분의 관계가 있는 기회를 이용해서 좋은 성과를 올리고 있다 . 그리고 일반적인 목적을 가진 기술은 신생 기업들에게 보다 쉽게 자본을 조성하게 해주고 , 보다 쉽게 위험을 관리하게 해주는 전략적 유연성을 제공한다 . 또한 일반적인 목적을 가진 기술로 인해 기존 기업들이 좀처럼 하고 싶지 않은 , 자신들의 능력 밖에 있는 시장과 생산 공정에 투자를 하는 경우가 많아 , 신생 기업들은 단 하나의 목적을 가진 기술보다는 일반적인 목적을 가진 기술을 이용에서 좋은 성과를 올린다 . 아울러 신생 기업들은 불확실한 기회에서 성과가 더 뛰어나다 . 왜냐하면 이러한 기회를 평가하려면 대기업들이 일반적으로 유리한 표적 집단과 조사 연구 방법보다는 시장 연구 기술을 필요로 하기 때문이다 .

7. 지적 소유권을 효율적으로 관리하라

기밀 유지와 특허 선택에 정신을 집중하면서도 혁신을 통해 발생하는 수익을 온전히 실현하는 활동의 이면에 있는 기본 아이디어에 대해 살펴보고 있다 . 흔히 기업들이 신제품이 어떻게 작동하는가 알기 위해 , 또한 그 기능을 모방하고 싶은 마음에 경쟁업체의 신제품을 분해하는 경우가 종종 있고 , 또 혁신적인 제품을 개발한 사람이 새로운 제품이나 서비스를 어떻게 개발했는가를 알아내기 위해 겉으로 드러나지 않은 지식을 얻으려고 혁신적인 기업의 종업원들을 채용할 수도 있다 . 나아가 창업가들이 출시한 새로운 제품이나 서비스를 모방할 수 있게 해주는 문서로 된 정보를 수집하기 위해 특허 문서 , 출간된 논물들 , 또는 기타 문서로 작성된 출처를 자세하게 살피는 경우도 많다 .

기술 창업가에게 대기업들은 창업 기업보다 제조와 마케팅 분야의 능력이 뛰어난 관계로 새로운 제품이나 서비스를 쉽게 모방하기 때문에 골칫덩어리다 . 왜냐하면 새로운 제품이나 서비스 출시에서 발생되는 수익을 모방으로 잠식당하기 때문이다 . 따라서 성공하려면 두 가지 대안 수단 , 곧 기밀 유지와 특허를 통해 모방을 최소화하는 노력을 경주해야 한다 . 기밀 유지는 다른 사람들이 새로운 제품이나 서비스를 만드는 방법과 관련된 정보에 접근하지 못하게 함으로써 당신만의 고유한 능력을 유지해주는 과정인데 , 기밀 유지는 효과적인 전략이다 . 왜냐하면 새로운 제품이나 서비스가 어떻게 생산되는가를 알고 있는 창업가만큼 정보를 많이 아는 사람은 없기 때문이다 .

창업가가 쓸 수 있는 기밀 유지에 대한 대안이 바로 특허인데 , 특허는 발명품이 어떻게 작동하는가 ( 기능하는가 ) 를 공개한 대가로 20 년간 발명품을 다른 사람들이 모방하지 않도록 정부가 허여한 독점권이다 . 특허는 기술 창업가인 당신에게 소중한 도구다 . 왜냐하면 특허에 힘입어 기업을 창업할 수 있고 , 경쟁업체들이 그것을 모방하기 전에 새로운 제품의 생산 및 유통에 필요한 가치 사슬을 결합시킬 수 있기 때문이다 .

모방을 못하도록 하는 것이 값지기는 하지만 특허는 몇 가지 한계를 가지고 있는데 , 특허는 몇 가지 유형의 제품이나 서비스에 대해서만 기능할 뿐이고 , 그리고 모방을 하지 못하도록 하기에 충분한 강력한 청구 범위를 가지고 있는 특허를 취득하려면 신제품이 이전 기술보다 상당히 개선되었다는 점을 확실하게 보여주어야 한다 . 또 하나의 제품을 보호하기 위해 복수의 특허가 필요한 경우도 제법 있어 비용도 많이 소요된다 . 특히 제품을 보호하기 위해 복수의 특허를 받아야 할 경우 , 그리고 다양한 지리적 위치에서 특허를 보호받으려고 할 경우에는 더 많은 어려움이 수반된다 . 그리고 특허는 항상 강력하지는 않다 . 특히 청구 범위가 이전 기술에 의해 제한받을 경우에는 더욱 그렇다 . 그리고 특허를 받으려면 독점 보호의 이익을 상쇄시키는 것보다 비용이 더 많이 든다고 밝혀진 발명품을 공개해야 한다 . 또 다수의 산업에서 특허는 매우 비효율적인데 , 특히 기계 기술이나 전자 기술에 기반을 둔 특허의 경우가 비효율적이다 .

8. 혁신에 대한 수익을 온전히 실현하라

특허 사용과 기밀 유지에 더하여 , 기업들은 자원 관리 , 브랜드 이름 명성 구축하기 , 학습 곡선 이용하기 , 선도 기업의 장점 , 제조 및 마케팅에서의 보완 자산 관리를 통해 새로운 제품이나 서비스를 출시해서 수익을 발생시킬 수 있는데 , 이 장에서는 이렇게 수익을 실현시켜 주는 요소들이 성공하는 신생 기업을 설립하려는 당신의 노력에 어떻게 영향을 미치는지 자세하게 살펴보고 있다 .

자원 관리란 새로운 제품이나 서비스를 생산하기 위해 자원을 철저하게 구매하거나 핵심 공급처와 거래하는 전략을 말하는데 , 이러한 전략은 하나의 자원을 중요하고도 희귀하게 만드는 등 생산 과정에서의 병목 현상이 있을 때 최고로 잘 먹힌다 . 그리고 명성 쌓기는 브랜드 이름을 구축하기 위해 광고에 투자하는 전략인데 , 브랜드 이름으로 인해 창업가의 제품이 추가 비용을 들일 만큼 가치를 구비하고 있다는 인식을 만들어줌으로써 고객은 경쟁업체의 제품으로 옮겨가지 않게 된다 . 그러나 광고가 기능하려면 시간이 걸리고 , 규모의 경제에 따라야 하기 때문에 새로운 제품이나 서비스를 출시해서 발생하는 수익을 실현하는 이 같은 방법은 대부분의 기술 창업가에게는 유익하지 못하다 .

학습 곡선의 이용은 제품이나 서비스를 유통시키는 프로세스에서 배운 것으로 , 효율성의 입장에서 본다면 한 기업이 다른 기업에 앞설 수 있는 전략이다 . 특히 창업가가 산업에 초기 진입자고 , 경험에서 얻은 지식을 소유할 수 있는 경우에 학습 곡선 이용은 가장 효과적인 전략이다 . 그러나 학습 곡선 이용은 창업할 당시에는 새로운 제품이나 서비스를 출시해서 발생하는 수익을 실현하는 데 효율적이지 않은 전략이다 .

선도 기업 전략은 , 심지어 경험에서 배울 것이 전혀 없는 경우에도 , 최초의 제품이나 서비스를 제공하는 업자가 됨으로써 이익을 얻는 전략이다 . 그런데 선도 기업이 되는 것은 장점이 될 수도 있고 단점이 될 수도 있는데 , 성공적인 거래를위한 기본 전략 네트워크 외부성이 있고 , 실질적인 전환 비용이나 심리적인 전환 비용이 높을 경우에는 장점으로 작용한다 . 아무튼 선도 기업 장점은 창업해서 곧바로 새로운 제품이나 서비스를 출시해서 발생하는 수익을 실현할 때에 효율적이다 .

보완 자산 관리 전략은 경쟁 우위의 기초로서 보완 자산 - 새로운 제품이자 서비스를 유통시키는 데 함께 사용되는 다른 자산 - 을 이용하는 것과 관련이 있는데 , 이 전략은 산업에서의 특허 보호가 취약하고 , 산업에 지배적인 디자인이 자리를 잡은 경우에 가장 효율적이다 . 그런데 일반적으로 기술 창업가는 보완 자산이 중요한 산업에서 경쟁하기 어렵다 . 왜냐하면 창업할 당시에 이 같은 자산을 구비하기 어렵기 때문이다 . 하지만 이런 자신이 전문화되지 않은 경우 , 이런 자산을 가지고 있는 업체와 계약을 맺어 기존 기업들과 경쟁할 때도 있다 . 그러나 보완 자산이 전문화된 경우에는 성공할 가능성이 없다 . 왜냐하면 기존 기업들이 신생 기업의 새로운 제품이나 서비스를 모방하기 전에 , 이런 자산을 얻을 수 있는 방법이 없는 상태에서 계약을 통해서만 보완 자산을 관리할 수는 없기 때문이다 .

9 . 적절한 조직형태를 선택하라

제품 개발 , 제조 및 유통 등 가치 사슬에서 중요한 요소들을 선택하는 시기와 특허 사용 , 독점 판매권 , 전략적 제휴 등 시장 기반 메커니즘을 조절하기 위해 시장 메커니즘을 가장 잘 이용하는 시기에 대해 살펴보고 있다 . 특히 이 장에서는 기회를 이용하기 위한 방법으로 제품 개발부터 제조와 유통에 이르기까지 가치 사슬의 모든 단계를 소유한 기업을 창업해서는 안 된다는 점에 대해 자세하게 다루고 있다 .

기회를 이용하기 위해 라이선스 계약과 전략적 제휴 같은 계약 방식을 이용할 수 있는데 , 비용이 많이 소요되는 경우에는 기회 이용의 계약 방식을 사용하는 것이 좋다 . 또 기회를 신속하게 이용해야 할 경우 그리고 무에서 가치 사슬을 구축할 시간이 없을 경우에도 계약 방식을 사용하는 것이 좋다 . 아울러 스스로 기회를 이용할 능력이 없는 경우에도 계약 방식을 사용하는 것이 가장 좋다 .

이용하고 있는 기술이 체계적이고 겉으로 드러나지 않은 지식에 기초해 있으며 , 기술적인 표준이 없고 , 보완 자산이 전문화된 경우에는 기회 이용의 위계 방식 ( 제품 개발 , 제조 및 유통을 한 기업이 모두 책임지는 방식 ) 을 사용하는 것이 좋다 . 아울러 공개 , 무임승차 문제가 지배적인 경우에도 기회 이용의 위계 방식을 사용하는 것이 좋다 . 반면 종업원의 역선택 ( 상대방의 특성을 알지 못하는 상황에서 불리한 거래 상대자를 맞아들이는 것 ) 과 일을 하지 않으려는 문제가 지배적인 경우에는 계약 방식을 사용해야 한다 .

10. 위험과 불확실성을 관리하라

위험을 감소시키고 분산시키고 관리하기 위해 성공하는 창업가들이 이용하는 도구와 기술을 자세하게 살피고 있다 . 나아가 실질적인 옵션과 시나리오 분석 사용 , 이해 관계자들에게 헌신을 가속화하는 것과 같이 위험을 감당하도록 설득하는 데 필요한 , 그리고 상이한 요소들을 동시에 하나로 묶고 기술들을 하나로 결합하는 데 필요한 행동 기술을 자세하게 살피고 있다 .

새로운 벤처는 기술적인 불확실성 , 시장의 불확실성 , 경쟁과 관련된 불확실성에 봉착하기 때문에 위험을 반드시 관리해야 하는데 , 추가 정보를 검색함으로써 , 투자 규모를 최소화함으로써 , 유연성을 유지함으로써 새로운 벤처가 직면한 위험을 줄일 수 있다 . 그리고 위험을 보다 잘 관리할 수 있는 사람들이나 위험을 찾는 사람들에게 위험을 분산시킬 수도 있는데 , 여기에는 , 여러 투자가들에게 위험을 분산시키기 , 위험을 잘 관리할 수 있고 경험이 풍부하거나 전문화된 이해관계자들에게 위험을 분산시키기 , 덜 위험스러운 활동을 하는 사람들에게 위험을 분산시키기 , 위험을 추구하는 사람들에게 위험을 분산시키기 등이 포함된다 . 그리고 새로운 벤처를 권위 있게 함으로써 위험을 관리할 수 있는데 , 업계의 권위 있는 사람들의 보증을 받거나 , 또는 기존의 규칙과 규범을 지켜서 , 집단행동에 참여하는 것 등이 이에 속한다 .

성공하는 창업가들은 두 가지 금융 도구 , 곧 실질적인 옵션과 시나리오 분석을 이용해서 기회를 평가하는데 , 실질적인 옵션에 힘입어 불확실한 가운데 실질적으로 알지 못하는 것들은 굳이 평가하지 않고 , 또한 연속적으로 평가를 해서 의사결정을 정확하게 할 수 있다 . 그리고 시나리오 분석에 힘입어 점추정값 (point estimate) 보다는 범위의 관점에서 평가를 받아들이거나 , 변수들 간의 관계에 관한 핵심 가치를 확인해서 의사결정을 정확하게 할 수도 있다 . 그리고 성공하는 창업가들은 이해관계자들이 벤처의 일부 위험을 감당하도록 설득하기도 하는데 , 이들은 성공하는 창업가들과 관련이 있는 자질을 보이는 것으로 , 고객과 공급업자에게 동시에 접근하는 것으로 , 이해관계자들이 단계적으로 헌신을 늘리도록 하는 것으로 이해 관계자들이 위험을 감당하도록 설득한다.


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