브로커 선택

마지막 업데이트: 2022년 1월 18일 | 0개 댓글
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부동산 중계인(브로커) 선택

- 부동산 에이전트의 역활은 쎌러나 바이어를 대신해서 각 자의 입장에 따라 부동산 거래가 원활하게 거래될 수 있도록 도와드리는 브로커 선택 일을 한다는 것은 상식적인 이야기를 것입니다.

질문하신 부동산 구입시의 흥정은 어느 쪽이 잘 하느냐고 묻는 이야기는 상당히 애매한 이야기일 수 있습니다.

매 Case마다 다르고 브로커 선택 쎌러 에이전트를 리스팅 에이전트라고도 하는데 리스팅에이전트는 쎌러의 입장을 대변하고 바이어 에이전트 는 바이어를 대변하기 때문에 당연히 실제 결정권자는 쎌러와 바이어 입니다.

다만, 에이전트가 거래가 브로커 선택 원활히 되기 위해 조언을 드리고 객관적인 자료를 통해 거래가 이루어질 수 있도록 브로커 선택 돕는 것입니다. 에이전트의 능력에 따라 니고하는 스킬이 있는 것은 사실이지만 어느 쪽이 더 니고를 잘 한다고 말할 수는 없습니다. 아무래도 요즈음은 바이어 마켓이기 때문에 리스팅에이전트보다는 바이어 에이전트가 좀 더 니고하기가 유리하다고 생각합니다.

요즈음은 은행매물이나 숏세일의 경우가 많은데, 이런 경우는 에이전트가 역량을 발휘하는 것이 일반적인 거래와는 좀 다릅니다. 은행매물인 경우는 은행이 결정권자이기 때문에 은행의 담당자와 처음 리스팅가격을 결정할 때부터 리스팅에이전트의 역활이 가격을 결정함에 있어서 중요하게 됩니다.

리스팅 에이전트가 오퍼를 받아 은행의 입장을 대신하기 때문에 바이어 에이전트의 경우는 사실 큰 브로커 선택 역활을 하기가 힘듭니다. 다만, 가격을 결정하는데 참고로 의견을 드릴 수 있을 정도입니다.

숏세일의 경우도 실질 결정권자는 은행이기에 은행과의 가격을 조율함에 있어서 역활을 발휘하게 됩니다.

바이어 에이전트는 숏세일의 경우도 마찬가지로 직접 은행과 통화할 수 없기 때문에 리스팅에이전트와 조율을 통하는 수 밖에 없습니다.

선생님께서 여쮜 보시는 취지와 어느 정도 이해가 되셨기를 바랍니다.

특히 은행물건(포크로저)은 일반적으로 as ~ is로 마켓에 나오는데

판매 금액은 조정(흥정)을 할수가 없는 것인지요.

- 이 질문도 Case by case입니다. 매 경우마다 다르지요. 요즈음에는 괜찮아 보이는 은행매물에는 상당한 경쟁이 붙기 때문에 은행매물을 사고자 할 때 지혜가 필요합니다.

은행은 통상 리스팅 한 지 30일 안에는 크게 니고를 하려고 하지 않습니다.

리스팅된 지 30일이 넘은 매물이라면 니고가 브로커 선택 브로커 선택 가능합니다.

리스팅 기간이 길어질수록 니고의 폭이 브로커 선택 많다고 볼 수 있습니다

니고를 할 때, 주변에 팔린 매물에 대한 분석자료를 통해 은행이 납득할 수 있도록 유도하여 니고를 하는 것이 일반적인 방법입니다.

론(융자)없이 현금으로 구입시에

어느정도의 할인(%)된 구입가격으로 오퍼를 낼수가 있는지요.

- 현금거래를 쎌러는 다른 때보다는 훨씬 선호하는 것이 사실입니다.

은행도 다른 은행을 별로 신뢰하지 않고 융자가 도중에 깨어지는 경우가 많기 때문에 이왕이면 현금바이어를 선호하는 것은 사실입니다.

하지만, 현금으로 산다고 해서 큰 폭의 니고는 현금이라는 이유보다는 리스팅된 지 얼마가 되었느냐에 따라 니고의 폭이 다를 수 있습니다.

또한, 중요한 것은 각 은행과의 거래경험을 통해 어느 정도의 브로커 선택 니고할 수 있는 포인트를 뽑아내는 것이 중요할 것입니다.

각 매물마다 상황이 다르기 때문에 현금으로 구입할 경우, 몇%의 할인된 가격으로 살 수 있다고 말씀드리기는 어렵습니다.

여러개의 부동산 [구입]을 하고 있는 현재, 저의 입장에서 볼때

[구입을 전문적]으로 취급하는 에이전트가 필요한것 같은데,

한국분인 에이전트와 미국분이 에이전트 브로커 선택 중에 어느쪽이

[구입자]의 입장에서 적극적(?)으로 도움을 받을수가 있는지요.

- 여러 개의 부동산을 구입하신다고 하면, 투자를 위한 부동산 구입으로 보여지는데 구입을 위한 에이전트로 한국분이나 미국분이 브로커 선택 어떻게 다른 지는 모르겠으나 부동산 구입을 도와드리는 면에서는 국적이 중요한 것이 아니라 투자대상 선정을 위한 효과적인 선택을 돕기 위한 경험과 지식이 부동산 구입을 위한 분에게 더 도움이 되느냐가 더 중요하다고 봅니다. 한국분인 에이전트나 미국인 에이전트나 역활면에선 다른 것이 없습니다.

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